A vida de José Olimpio Mattos tinha tudo para ser previsível. Seu pai era o dono de uma distribuidora exclusiva da Nestlé, localizada no Vale do Paraíba, em Caçapava, no interior de São Paulo, e ele simplesmente poderia ser filho do dono.
Mas, ao trabalhar ali com 16 anos, percebeu que queria outra coisa. “Meu caminho era ser executivo”, diz. A sua jornada, ao longo de três décadas, o levou a se tornar um executivo em empresas renomadas nos setores de alimentos e farmacêutico.
Tudo começa quando ele, buscando algo além de um negócio familiar, opta por cursar Administração de Empresas na Universidade de Taubaté (Unitau). Já no segundo ano, ele é contratado como trainee da fábrica da Nestlé, localizada na sua cidade natal.
Na sua primeira empresa, ao longo de cinco anos, José avançou até chegar à posição de auditor interno. Ele conta que foi a melhor escolha que poderia ter feito, já que, ao final desse período, seu pai desistiu da distribuidora e deixou a sociedade.
Rumo à farmacêutica
Depois dos três anos como trainee e de dois como auditor, José percebeu que seu maior potencial estava no relacionamento com as pessoas. Por isso, decidiu que iria atuar nas áreas comercial e de marketing. Em 1998, um amigo perguntou se ele não queria ser propagandista de medicamentos, e ele não pensou duas vezes.
Aproveitou que o laboratório Aché estava ampliando a equipe de vendas e se candidatou. Mesmo sem ter experiência na área e tendo que vender remédios para médicos, foi contratado. Apesar dos obstáculos iniciais do nicho, ele entendeu que vender para um público especialista era um desafio formidável.
Muito focado nos estudos sobre a estratégia dos produtos, ele rapidamente atingiu resultados que chamaram a atenção da empresa. “Logo percebi que a questão de relacionamento nesse mercado é muito importante. Vejo como um ponto forte meu até hoje”, acredita. Ele se saiu tão bem que o gerente de uma concorrente, a BYK Química (hoje Takeda), o convidou para trabalhar lá.
Depois de um período como propagandista, foi convidado para ir para o marketing. Mais tarde, aproveitou a vaga de gerente de produto que apareceu e se candidatou. Foi convidado para assumir o cargo e passou do nível júnior a pleno e, depois, a sênior rapidamente. Também foi nessa empresa em que ele atuou praticamente como gerente de produtos de todo o portfólio.
A sua jornada farmacêutica termina quando José descobriu que a Danone precisava de um gerente de marketing para a nova área de produtos nutricionais para enfermos com câncer, diabetes e sarcopenia. Ele mudou novamente de empresa e ficou seis anos na companhia.
Na Danone, chegou ao cargo de diretor com experiências internacionais e ganhou prêmios mundiais. Seu próximo passo foi no Grupo FQM, em que trabalhou pouco mais de seis anos e onde foi de diretor a vice-presidente.
Saiu no final de 2019 e, em 2020, assumiu a diretoria de marketing da Arese Pharma. Paralelamente, comprou uma fazenda em Campos do Jordão que batizou como Fazenda Maynô. O local é alugado para imersões empresariais, encontro de amigos e família, e dá a ele a oportunidade de estar mais perto da natureza. As suas atividades são divididas com sua atuação como mentor.
Entendendo cada pessoa
Em suas mentorias, José procura entender a natureza de cada profissional. Para isso, ele gosta de usar um exercício. Um pouco depois de a pessoa relatar seus objetivos e suas dores, ele faz uma pausa e pede para que ela imagine que está andando em uma praia e, de repente, tropeça em um objeto.
Aos poucos, José revela que a topada foi em uma lâmpada mágica, de onde sai um gênio que concede três desejos. “É incrível. A maioria das pessoas nunca parou para pensar e trava, fica sem saber como explicar o que quer”, afirma. Isso serve de base para que ele faça perguntas com o objetivo de revelar os reais anseios dos mentorados, muitas vezes desconhecidos por eles mesmos.
Ele também costuma enfatizar a importância de ser respeitado pelos seus colegas no ambiente de trabalho e de cuidar deles. “Você tem que se fazer uma simples pergunta: ‘Os meus pares aceitariam que eu fosse chefe deles?’. Se a resposta é ‘sim’, você é um líder brilhante. Se for ‘não sei’, você precisa repensar suas atitudes, ou está sendo mais um”, destaca. Normalmente, os profissionais só se preocupam com os chefes ou com os subordinados, mas se esquecem de olhar para quem está do lado. “Essa é a minha metodologia de liderança”, ressalta.
Mentoria inesquecível
Uma mentoria que marcou José foi a de um gerente executivo de uma empresa de TI, de cerca de 40 anos, que costumava usar a música como forma de integrar os funcionários. Ele adorava essa atividade paralela, longe de ser uma exigência do seu trabalho. A sua estratégia era pegar um problema corporativo e criar uma paródia, por exemplo, tocando pandeiro em ritmo de samba. “Ele tinha essa capacidade de enxergar o ambiente, tirar o peso das coisas e de desenvolver as pessoas”, diz. Depois das conversas, o mentor mostrou a ele que podia aproveitar melhor esse talento. O mentorado mudou radicalmente a sua carreira e agora trabalha na área de desenvolvimento de pessoas, usando também a música para isso.
